为时已晚？耐克高层松口：当年没抢亚马尔，是公司几十年来最痛的失误之一

　　拉明-亚马尔穿上阿迪达斯，耐克心里是什么滋味？哥伦比亚大学经济学教授哈维尔-萨拉-马丁最近在RAC1电台节目《Versió RAC1》里，讲了一段耐克大概并不想张扬的往事。节目由托尼-克拉佩斯主持，萨拉-马丁说，一位耐克高管亲口向他承认：让这位巴萨边锋转投阿迪达斯，是公司数十年来最严重的错误之一。

　　说起来，这类话，耐克方面多半更愿意关起门来讲。“耐克承认，失去拉明是公司数十年来最严重的错误。”萨拉-马丁转述道。听起来有点夸张？可看看耐克眼下的日子，这句话未必只是情绪化表达。节目里提到，耐克18年来第一次跌出标普100指数——那是美国股市里市值和流动性最强的100家公司组成的名单。公司营收也比2023-2024财年创下的514亿美元纪录少了近50亿美元，股价跌了77%。

　　萨拉-马丁直言，耐克正经历一场“没人预料到的灾难性下滑”。他还记得，就在不久前，这家巴萨赞助商还是全球服装和运动鞋行业最受尊敬的名字之一。如今，落差来得又快又猛。

　　他把亚马尔的离开，放进耐克犯下的三大错误里。按他的说法，亚马尔当时收到了阿迪达斯的报价，并最终签下合同。耐克不是没有机会，只是给出的条件不够有分量：他们想让亚马尔加入一个群星云集的代言阵容，却没有明确告诉他，你会是那个站在中心的人。同一阵容里还有姆巴佩、维尼修斯，年轻人当然会掂量自己的位置。电台节目还提到，这位来自罗卡丰达的巴萨天才至今仍觉得，自己当年并没有得到耐克的核心承诺。

　　在聊亚马尔之前，萨拉-马丁先翻出了另外两笔旧账。第一笔，他算在前CEO约翰-多纳霍头上。多纳霍2024年下课，埃利奥特·希尔接了他的班。“他提出了一个绝妙的想法，结果却酿成了灾难。”萨拉-马丁说。多纳霍当时想做强耐克的直营模式，减少对Foot Locker这类大型零售商的依赖。“他说：‘接下来，我们要退出Foot Locker等大型零售商，所有产品都由我们自己销售。’”教授回忆。逻辑听上去很顺：绕过中间商，利润全归自己。可现实没那么听话。

　　“利润不仅来自每双鞋的利润空间，也来自你究竟能卖出多少双鞋。”萨拉-马丁点出了关键。换句话说，在多数情况下，单件赚得更多，不等于总账更好看；把大零售商的货架让出去，销量一旦掉下来，损失可能比多出来的毛利更扎眼。

　　第二笔，他认为是战略上的迟钝。耐克继续倚重传统产品线，技术创新却被放到一边。亚瑟士、阿迪达斯这些对手没有客气，趁着空档砸资源做新技术产品，一点点吃掉了耐克原本可以守住的市场。几件事叠在一起，才把耐克推到今天这个位置。至于错过亚马尔，或许只是最容易被记住的那道伤口。